影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
- 作者: ロバート・B・チャルディーニ,社会行動研究会
- 出版社/メーカー: 誠信書房
- 発売日: 2007/09/14
- メディア: 単行本
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ロバート・B・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (翻訳)
未だ途中。読みやすく理解しやすくしているのだろうけど、ストーリー仕立ての部分が冗長でだるい。
心理学的知見を読みたい方はお勧めしない。
カチッ、サーを導く方法
「高価なもの=良いもの」法
「拒否したら譲歩」法
「ただより高い買い物はない」
自分の下した決定の正しさ、一貫性を求める心理。
一貫していたい、一貫していると見てもらいたい欲求